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    液壓升降平臺徐工起重機械搶灘中國裝備走出去新機遇

    文章出處:濟南濟工液壓機械有限公司人氣:2696發表時間:2015-09-03 17:02:38

    國務院在今年4月明確,推動中國裝備“走出去”是今年經濟體制改革的一項重要任務。習近平主席出訪時,曾在多個場合力推中國裝備“走出去”。李克強總理更是當起了中國裝備的“推銷員”,表示“在同等質量下,用中國的裝備可能是建設最快、成本最低的”。2015年,中國已進入制造業大項目走出去的2.0時代,中國裝備紛紛揚帆出海。

    借力國家“一帶一路”戰略的強勢東風,近日,徐工集團董事長王民親率代表團訪問中東,同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單,價值超過4億元人民幣。徐工為客戶提供成套化施工方案的優勢再次得到體現。

    在中國經濟發展的新常態下,“一帶一路”蘊藏巨大商機。徐工起重機械全面布局海外市場,既“走出去”積極拓展海外市場,還“走進去”深入調研滿足用戶超值需求,更“走上去”打造高端品質和高端品牌,揚帆海外市場。

    走出去,優勢贏得市場

    2015年,徐工起重機械加大海外市場資源投入,深耕做細海外市場,一方面成立海外銷售支持部,選拔培養第二批海外產品經理;另一方面聯合進出口公司,拓寬銷售渠道,創新營銷服務。一季度各大產品線共同發力,挺進中東、東南亞等地區,海外市場捷報頻傳,批量訂單斬獲囊中。

    憑借優越的產品性能與品牌優勢,徐工起重機械在一季度將越野輪胎吊和履帶式起重機批量出口、總銷售額過億元的大額訂單收入囊中。XCT80高端產品及24臺汽車起重機實現批量出口中東,總價值量逾3000萬元的7臺中大噸位履帶式起重機一次性發往東南亞、38臺高空作業平臺批量發往香港。同時,在海外區域拓展方面,高米數DG54C登高平臺消防車實現在伊朗市場的首次銷售,履帶吊首次批量出口以色列,塔機首次登陸中美洲市場……一連串振奮人心的消息,吹響了搶灘國際市場份額的號角,鼓舞了全員士氣與信心。

    如今,徐工起重機械產品已出口包括歐洲、美國、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個國家和地區,移動式起重機全球排名第一。

    走進去,專業贏得突破

    近日,在徐工重型七分廠生產線上,一排排出口中東地區起重機正在緊張有序的生產中。針對沙特地區炎熱干燥、風沙頻繁等工況要求,徐工起重機械特殊化定制產品外觀涂裝方案及操作系統,為用戶帶來更舒適的使用感受。

    面對“一帶一路”的巨大商機,徐工起重機械對海外區域進行深入分析調研,針對由于地域不同帶來的文化、使用習慣、消費習慣的差異,對產品外觀、性能進行改進升級,定制開發專用機型,滿足用戶的個性化需求。針對俄羅斯區域市場的嚴寒天氣,他們專門設置低溫專項試驗,推出QY25K5S高寒機型與天然氣機型;針對東南亞市場區域,專門研發生產的右駕式起重機,深受海外用戶的認可與歡迎;同時,針對北美、巴西等地,相繼推出XCT90U北美機型、BR300巴西機型;針對歐洲市場區域,專門研發定制了高端機型XCA100E全地面起重機,較好地滿足當地用戶需求。一系列專門研發定制的產品,讓徐工起重機械產品在實現批量出口的同時,更是贏得海外用戶的認可。

    走上去,品質贏得信賴

    徐工的起重設備一直是海外市場受青睞的中國起重機。在今年3月的徐工海外經銷商交流會上,一位來自印尼的經銷商表示,當地用戶對徐工品牌特別認可與信賴,總結徐工起重機的特點,那就是三個字:全、新、好。“全”,徐工作為中國最大的工程機械企業,品種全,能夠適應各種客戶需求,在市場銷售過程中得益于“全”才得到了較好的銷售業績;“新”,只要市場上有的機型都有機會帶到印尼,引導該地區吊裝行業的發展;“好”,用過徐工起重機的客戶都了解,產品非常安全可靠。

    用戶信賴的背后是徐工產品的高品質,來自海外經銷商的評價讓我們看到了徐工正代表中國制造的形象,走出國門,贏得世界的關注與贊揚。

    追求卓越品質一直是徐工起重機秉承的研發宗旨。從創造多項世界第一的4000噸級履帶起重機,到全球最大噸位、技術含量最高的XCA5000全地面起重機;從世界第一高登高平臺消防車DG100的成功出口,到國內出口最大噸位履帶起重機XGC16000發往印尼某海洋工程,徐工用自己的產品及技術實力說話,正一步一步讓世界為之翹首,打造“中國制造”的高端形象。

    原創文章發布:濟南濟工液壓機械有限公司  官方網址:www.click2peek.com      公司郵箱: 674884823@qq.com

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